销售公司培育新动能打造竞争新优势
“在这里加氢方便，我每次过来加一次，能跑400公里左右。”8月11日，物流运输司机胡师傅又来到浙江嘉兴石油平湖滨海大道加氢站加氢。作为长三角“氢走廊”的重要站点，该站每天服务50余辆氢能重卡。目前，销售公司已在全国建成104座加氢站，成为全球在营加氢站数量最多的企业。
面对传统能源市场的深刻变革，销售公司坚持以客户为中心、以市场为导向，大力推进新能源接续发展，丰富易捷服务生态，加快数字化转型，全力打造差异化竞争新优势。前7个月，氢气加注量、充换电量同比翻番，易捷服务收入同比增长12%。
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瞄准客户需求，大力发展新能源业务
今年以来，销售公司积极应对新能源应用带来的冲击，加快布局加氢站、充换电站、光伏发电站等终端网络，积极提高市场份额，巩固行业领先地位，加快向油气氢电服综合能源服务商转型升级。
在充换电方面，以自建自营为主、站内站外同步推进，差异化开拓服务场景，1月至7月，充换电量同比增长143%。江苏石油加快与新能源企业的合作步伐，打造新型充电应用场景，今年以来服务客户约100万次。广西石油柳州城大型充电站集光储充换多业态为一体，成为系统内首座中国质量认证中心评定的五星级充电站。
在加氢方面，销售公司大力开发加氢站应用场景，围绕国家重大体育赛事、氢能示范城市群等项目不断寻求突破口，7个月来氢气加注量同比增长177%。天津石油采用租赁、委托、合资共建等轻资产运作模式，打造天津市首批商业加氢站。安徽石油积极推动氢能公交上线示范运营，占全省在运营氢燃料公交车的82%。燃料油公司投用全国首座甲醇制氢加氢一体站，制氢成本降低20%。
在光伏发电方面，采用“自发自用、余电上网”模式，加快推进光伏业务发展，1月至7月，累计光伏发电量同比增长123%。上海石油目前已将20座分布式光伏发电站发电量并入国家电网，一年可节约标准煤300多吨。江西石油建成投营58个站外充电桩，进军站外充电市场。随着北海油库12兆瓦集中式光伏项目和九江油库5兆瓦光伏项目完成，销售企业兆瓦级较大规模光伏发电项目实现零的突破。
紧盯消费升级，不断完善易捷服务生态
“洗车时正好点上一杯现磨咖啡，车洗好了咖啡也喝上了。”陈女士在广西南宁石油竹溪加能站喝着咖啡惬意地说。
销售公司不断完善家生活服务、车生态打造和出行配套服务，探索“互联网+加能站+便利店+第三方”的新商业模式，推出易捷商城、易捷国际，构建全渠道消费场景。1月至7月，易捷服务营业收入同比增长12%，继续保持量效双增态势。
江苏石油聚焦客户夏日出游需要，打造新消费场景“易行馆”，为客户提供一站式出行必备好物，1月至7月，易捷基础品类销售额位列销售企业第一。湖北石油通过强化新业务开发、打造核心门店等措施，新业务销售规模和汽车销售规模均位居销售企业第一。 贵州石油借地方文旅活动契机，全力拓宽销售渠道。易捷公司在实现经营创效的同时，助力对口帮扶地区人均增收1200元。
聚焦数字经济，持续加快信息化转型步伐
销售公司依托互联网运营中心，推进数字化转型，推出全国统一“易捷加油”APP，实现流量入口、核心功能、会员积分、营销模式统一，为会员打造互联互通、权益共享的服务体验。截至7月底，权益会员数比去年底增长68%。
为提升客户消费体验，销售公司推广一键加油、易捷到车特色服务，实现加油、购物不下车。1月至7月，一键加油交易额同比增长93%，易捷到车交易额同比增长117%。北京石油大力发展权益会员，连接线上、线下消费场景，一键加油支付比例已达32%。
同时，销售公司深入挖掘数据资源，打通数据壁垒，消除数据孤岛，提高企业管理水平和运行效率。推进智慧化油库建设，实现油库商流和物流数据融合统一，进一步提升运营效率和安全水平。福建石油博坦油库完成智慧化建设，提高油库人均劳效。（王华 程旭 张雪）
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